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和香水玩跨界 这家头部造车新势力 又在女人中出圈了

  • 时间:2021年11月18日
  • 来源:长顺网
  • 类别:汽车资讯
摘要: 【车讯网报道】  跨界营销,正被企业们玩出花。   跨界内卷下,很多企业将好玩当成目的,噱头当成创意。跨界玩嗨了,钱也砸了,但到头却既没留下品牌印象,也没流量转化。   小标题2:欧拉“真香”

【车讯网报道】  跨界营销,正被企业们玩出花。

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  跨界内卷下,很多企业将好玩当成目的,噱头当成创意。跨界玩嗨了,钱也砸了,但到头却既没留下品牌印象,也没流量转化。

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  小标题2:欧拉“真香”的核心玩法:以高频带低频

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  简单而言,就是通过邀请用户、独立设计师和品牌等各界与欧拉一起共创好物。好物是主体,共创共赢才是核心。

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  战略规划的不同,势必会导致不同的内容输出和效果,只是想单纯地蹭热点的跨界营销,呈现出的内容往往仍囿于传统广告的范畴,即沉迷于“告知和说服”用户,并不能真正触达用户的内心。

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  从外在看,针对女性购车的的特殊需求,即是否漂亮、是否有个性,欧拉花了不少心思。

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  相同定位带来客群的高度重合,而客群重合带来的则是人与货的精准匹配。通过场景的搭建,直播带货、品牌展示等高频互动带动低频消费产品的曝光,实现了流量的真正转化。

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  而这种鲜明态度表现在欧拉汽车的方方面面。

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  双十一期间,一场名为“做欧拉公主真香”的脑洞跨界,引发热议。

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  得女人者得天下,这几乎快成了“直男市场”的共识。

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  但,有个汽车品牌却能想得很透彻。

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  共建粉丝圈,让用户集聚欧拉好物研究所

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  这背后缺失的,往往是对为什么玩的思考。

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  今年来,文玩跨界雪糕、三星堆土味彩妆等脑洞玩法让网友直呼过瘾。

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  欧拉与冰希黎的跨界,是欧拉首次在美妆潮牌领域的尝试,但背后潜藏的却是一个长远的思考:汽车品类属于低频消费,一个低频事件如何将潜在消费者的积极性调动起来?

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  结语:

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  但玩跨界的企业不少,玩得好的,不多。

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  一,更精准的潜在客群在哪?如何让她们了解并喜欢欧拉?

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  新能源车的赛道正在陷入疯狂内卷。

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  今年七夕期间,德国品牌CHERRY,专门针对中国女性用户发布了一款粉色机械键盘,号称送给中国女孩最好的礼物。

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  如何跨界才更能触动人心,成为各个企业绞尽脑汁都想不明白的问题。

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  三个问题解决一个核心:如何将人、货、场在破圈的同时实现精准匹配。

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  在产品上进行颠覆:打破汽车冰冷形象,让女性DIY自己的爱车

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  作为欧拉高频带动低频的长效武器,如何发挥好物研究所的最大生态效益是它需要着重考虑的方向。

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  截至2020年,我国女司机数量达到1.5亿人。另有数据显示,中国有近4亿女性消费者,每年掌握着高达10万亿人民币的消费支出,而这样的消费数据,几乎是德国、法国、英国零售市场的总和。

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  为了“撩”动女性消费市场,欧拉领跑新赛道,以“欧拉好物研究所”打造了汽车行业首个开放式女性文创共创生态IP。

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  如何在激烈的竞赛中脱颖而出?

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  简单而言,就是通过高频的互动,占据尽可能多的用户心智,带动低频消费中潜在客群的扩展。这种玩法贯彻到了欧拉产品到品牌建设的全过程。

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  在此定位下,欧拉采取了allin的战略,从品牌理念、到产品、服务及营销打法上,都只围绕女性做大刀阔斧的变革和升级。

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  三,如何实现真正的流量转化?

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  对跨界来说,第一个问题的重心在定位精准。

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  不同于过去车企铺天盖地的广告打法,通过跨界找到圈内无法触达的潜在客群,就必须精准发力。精准的核心就是做好目标群体的定位。

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  前有理想、蔚来、小鹏等造车新势力布局,后有华为、小米、OPPO等手机厂商入场。整个市场水深火热。

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  一时间,一股粉色风潮开始席卷各大车企。

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  走复古路线的朋克猫、曲线流畅的闪电猫、优雅时尚的芭蕾猫各有各的美感和特色,走在车企审美潮流的前线。

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  曾经男人占天下的小米,经不住“真香警告”,推出针对女性的小米CC系列。

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  过去,奇幻的蘑菇世界渔夫帽、醉梦绣球茶杯、复古优雅的喵女郎服饰等这些来自女性用户的不同创意灵感,不仅拉动更多的高频互动,更是对用户圈层的拓展。

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  小标题1:跨界香水,欧拉出圈的新秘密

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  机械键盘,这种将男性气质刻在基因里的硬核物种,也无法坐视女人的“诱惑”。

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  一个汽车品牌,一个香水品牌。原本没什么交集的两个品种,却碰在一起,产生了“意料之外,情理之中”的奇妙反应。

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  通过高频带低频的玩法,欧拉将潜在用户逐渐转化为自己的忠实用户,这也让它在市场上能够不断开疆拓土。

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  它甚至可以做到通过语音、唇语、眼神和肢体动作等,深度还原女性工作、生活场景中的情绪变化。

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  今年成都车展上,包括奇瑞汽车、哪吒汽车、零跑汽车、东风风行等品牌在内,争先恐后推出女款车型。

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  而这又都将欧拉“更爱女人”的产品理念,扩散到了更多的潜在消费群体。

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  在这个"无跨界,不创意"的营销时代,庸俗的跨界太多,这样好玩的跨界却太少。

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  在一系列的营销背后,是欧拉对品牌建设模式与众不同的思考。

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  在此方向指引下,欧拉目标明确地选择与有着“呵护女人、更爱女人”的冰希黎合作。

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  用户只有对一款产品有更多参与,才会产生相应偏好。欧拉汽车一改过去用户只能被迫选择“成品"的方式,而是将造车过程的部分主动权让渡出来,交给消费者。

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  要做跨界,首先要想明白几个问题:

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  背后的主角欧拉和冰希黎,联合打造了一款“喵不可言·欧拉公主定制礼盒”,受到消费者的关注和热议。

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  欧拉汽车将自己定位为“更爱女人的汽车品牌”,而这一定位基调决定了跨界的方向和调性,即:与目标群体同频共振,让欧拉时尚、年轻的品牌形象深入人心。

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  针对女性用户停车难问题,欧拉配备了全球首个AI-Feed自动驾驶系统,让女性找准方向感。

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  对欧拉汽车来说,玩好跨界的秘密,无非是对市场和用户深刻洞察后的一种自然展现。

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  一向“硬气”的汽车为什么会去碰瓷“软绵”的香水?又是怎样产生“情理之中”的化学反应?

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  广阔的市场前景,差异化的赛道,让欧拉给出前瞻式的市场定位:做“更爱女人的汽车品牌”。

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  从跨场景、跨媒体到跨次元,两个看似毫不相关的品牌,却能在联名之下不断给消费者带来新的惊喜。

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  而欧拉提前的市场布局,女性化的汽车外观和配置,自然而然让它成了粉色潮流的引领者,各方车企开始纷纷对女人们展开攻势。

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  可以说,“她经济”时代的电动车市场,在欧拉的引领下愈发精彩。

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  在与冰希黎的跨界合作中,欧拉更是开创性走出车的概念边界,完全进入女性消费品市场。

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  来源于:金错刀

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  数据显示,2021年,欧拉前三季度累计销量84731辆,同比增长254.3%,远高于同期的小鹏汽车和蔚来汽车,而今年10月,欧拉好猫销量达到7845辆,A0级BEV市场第一。

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  二,如何让欧拉时尚、年轻的品牌形象深入人心?

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  跨界是近两年来企业最喜欢的营销方式之一。

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  例如,奇瑞推出了小蚂蚁女王梳妆台,整车色调粉嫩,车身圆润,体现出浪漫的少女感;哪吒汽车基于女性用户和习惯,也推出粉色涂装的哪吒V魔女版汽车。

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  而在即将到来广州车展,作为粉色风潮引领者的欧拉,又在准备一些新的惊喜。

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  小标题3:有态度的欧拉,才是真的“香”

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  欧拉带来一个核心玩法:用高频带低频。

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  在“好猫”开启预售和上市时,欧拉专门请自己的用户给车命名。在“布偶白”、“高跟红”的DIY中,用户找到对自己爱车的归属感。

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  通过进军女性最关注的美妆潮牌领域,完成从汽车用户到全体女性用户的扩散、打开汽车品牌到女性喜爱潮牌的通路,让高低频的互动进入一个新的维度。

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  在针对女性市场采取一系列措施之后,欧拉的女性化策略的确也收获了市场终端的正反馈。

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  如今,欧拉的出圈更让车企们如梦初醒:再不入局又晚了。

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  欧拉最早洞察到一条新赛道:她经济。

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  如今,欧拉与冰希黎的跨界,正式开启“好物研究所2.0”模式。

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  这种将原来只能终端接触的低频互动转为前置的高频参与,与众不同的造车方式戳中追求独立个性女性的内心,对女人产生强大吸引力。

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  高频不能止于小范围的互动,如果说DIY造车仍是车友间的圈地自萌,那么好物研究所则是欧拉汽车高频带低频的杀手锏。

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  但能让更多车企开始真切关注女性需求,解决女性痛点,这也正是欧拉作为汽车女性市场引领者的意义所在。

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  年轻、独立且有消费能力的女性,是二者最为重合的用户画像。

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  为了突显个性,用户甚至可以给自己的车改装,欧拉邀请设计师和车主一起将它改装成自己喜欢的样子。

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